准确地选择经营战略
优化整合实质上这是强调规模经济效益的战略。企业在发展到一定阶段之后, 必然要优化整合, 实现规模效益。这种战略模式要求企业在互利的基础上, 结成较为紧密的联系, 取长补短, 共同开发市场, 从而有利于企业的生存和发展。
这种战略的优势就在于：通过整合, 各企业间取长补短, 从资源利用、产品生产研发到市场竞争等方面均实现优化组合。一般为我们所熟知的有两类整合方式：一类是松散式联合, 即企业之间仅局限于生产协作或专业化分工, 在资金、技术、人员等方面基本没有往来。采用这种联合方式的中小企业之间彼此约束力不强; 第二类是紧密型的联合, 即企业间除了采用上述的合作外, 在资金和销售方面也通力合作, 如互相持股、按股分息、互相调剂余缺、建立统一的销售队伍等。
至此我们已经从战略分析入手, 对战略选择的相关问题进行了探讨。事实上, 所谓的战略分析和战略选择就是要根据企业生产经营状况和市场状况, 具体说就是根据企业的市场份额和产品生命周期状况来分配企业资源, 选择使资源发挥最大效用的战略。企业的市场份额即市场占有率标明企业市场地位的强弱。
这实际上就给领导者提出了要求：在企业发展的过程中, 领导者在战略决策过程中, 依据企业在市场竞争中的地位以及竞争态势的不同, 可以选择进攻战略或防守战略。进攻战略可分为正面进攻、侧面进攻、包围攻击和迂回攻击等。而防守战略又可分为全面防守、侧面防守、机动防守、反攻性防守等。这些都是军事原则在商战中的运用, 领导者的主要任务就是要根据企业发展的实际情况, 全面地、准确地选择经营战略。
令狐康的先知
令狐康, 四川夔州( 今重庆奉节) 人。开始时, 人们还不知道他的姓氏。令狐康年纪大约五十上下, 一年到头总是穿着白夹袄, 而且也从未见过他吃饭喝水, 一天到晚总是一个人狂妄不羁地在扬州城逛着, 说话操着四川口音。他居无定所, 为人占卜吉凶, 很是灵验, 因此, 人们都视他为奇人。后来, 四川有一个和尚来扬州, 令狐康与和尚谈得很投机, 所以, 人们才私下里向和尚打听一些令狐康的事。和尚说：" 他是我们夔州府的令狐康, 少年即到峨眉山学道, 遇到了一个奇人, 奇人教他道术, 所以, 他能不畏严寒, 预知未来。" 洪秀全定都天京以后, 准备由镇江夺取扬州, 一时间, 整个扬州城风声鹤唳警报频传。扬州官兵想与太平军谈谈条件, 他们凑银十万两犒劳太平军, 并答应可以将扬州城送给太平军, 条件是太平军进城后, 不要杀掠城中的老百姓。条款已定, 却没人愿去送信。有人就此问题请令狐康占卜吉凶, 令狐康拿出纸笔, 先在纸的左边写了三个" 水" 字, 在右边写了一个" 工" 字, 写完了马上又涂去。接着又写了一个" 王" 字, 在" 王" 字的旁边又写了" 山" 、" 而" 两个字, 接着又涂去。后又写了一个" 泯" 字, 接着又抹去了" 泯" 字左边的三点水儿。在旁边观看的人都不解其义, 令狐康又取来一张纸, 在上面画了一座城, 城门大开着, 有无数的骑兵冲入, 看样子像是太平军, 他们结队而进, 扬州城内街巷寂静, 居民紧闭门户, 城中空无一人。紧接着, 令狐康又用笔画出无数男女老幼, 不是断头就是破腹, 横竖倒地, 画完, 又写了一个大大的" 火" 字, 盖在了那副画的上面。有人问他这到底是什么意思, 他没有回答, 将纸揉碎, 将笔扔掉, 即而离去。有人追出来问他, 他头也不回的唱道：" 莫问我, 问善人。莫诘我, 诘两夕。" 唱罢, 独自而去, 不知所往。后来再也没人见到他。
扬州有一个叫江瑞民的人, 一向吃斋念佛, 乐善好施, 大家都叫他" 江善人" 。他听说了送信的那件事后, 毅然挺身而出, 独自一人担当使者。于是他带着那封信来到了天京, 求见洪秀全, 洪秀全答应按信中说的条件办等到太平军进入扬州城后, 却违约不守信用, 关闭城门, 大肆搜索, 烧杀了三天三夜, 几乎全城覆灭。当初江瑞民送信回来后, 扬州人听说洪秀全答应了条件, 都信以为真, 就连城外的居民, 也都争着迁入扬州城。直到后来洪秀全背信弃义, 他们也遭受了灭顶之灾。等到清军的将领多隆阿率师进入扬州城时, 扬州城早已被烧杀一空。后来, 人们才悟出令狐康写的那些字和画的那张画的意思。原来三个" 水" 字, 即代表" 三点水儿" ; 与" 工" 合在一起为" 江" 字; " 王" 旁有" 山" , 合在一起为" 瑞" 字; " 泯" 字去三点, 则为" 民" 字。原来, 这是指" 江瑞民" 。他画的那张画, 开始来了一群骑兵, 是指洪秀全的人马, 接着又画上了男女老幼, 横七竖八地倒在地上, 是指被害的百姓。最后写的大大的" 火" 字, 是指太平军一把火把全城烧得干干净净。令狐康歌里唱到的" 善人" , 原来就是指的" 江善人" , 而" 两夕" , 就是" 多" 的意思, 指的是" 多隆阿" 。看来令狐康却有先知。令狐康的魔法, 与" 草付道人" 相同; 而无计解救扬州的百姓, 也与" 草付道人" 不能解救凉州的百姓一样。两城最终都惨遭劫难, 难道是偶然的吗? 这又如何解释呢?
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