交涉就会很快获得成功
自私自利的人心目中只有自己, 凡事都将自己的利益摆在最前面, 要他做些于己无利的事, 他是绝对不会考虑的。
例如有一位B 先生, 他经常手不离计算器, 他始终在计算着自己的利益。正因为他最看重数字, 所以, 他坚持的就是自己的利益; 至于其他的事情, 他是不会在意的, 他只考虑怎样做对自己来说才最省事。事实上, 谁都不会对这种人产生好感。
但是, 当我们不得不与这种类型的人交涉时, 只有暂时按捺住自己的厌恶之情, 姑且顺水推舟、投其所好。当他发现自己所强调的利益被肯定时, 自然就会表示满意。这样, 交涉就会很快获得成功。
日本近代的电影中有这样一个故事
日本近代的电影中有这样一个故事：在农村大灾荒时, 有些父母为了一家大小的性命, 往往会将自己的女儿卖到妓院挣点钱。一位乡村教师为了挽救自己的学生, 就向村人借了一笔钱, 想把自己的学生赎出来。没想到这笔钱还没被派上用场, 就被这位乡村教师的母亲挪用了。这位老师知道钱是自己的母亲偷的后, 出于" 孝道" , 只能自己来背这个黑锅。他的妻子不久发现了真相, 于是写了一封遗书, 说钱是自己拿的, 然后怀抱不满周岁的小孩投河自尽了。在美国人看来, 应该为整个悲剧负全部责任的是那个偷钱的母亲。日本人却强烈反对这种美国式判断, 他们认为孝道常常会与其他道德观发生矛盾和冲突。如果那位教师为了保全自己而谴责母亲, 哪怕只是在心里谴责, 这在日本的道德观中也是不能容忍的。
不论是在小说中还是在现实生活中, 青年人在完婚后都必须严格履行" 尽孝" 的义务。在日本社会中, 人们通常认为由父母通过媒人来为儿子选择结婚对象是理所当然的, 并不是由儿子自己来做主, 而且稍有孝心的儿子都会遵从父母的意见。特别是长子, 以后是要和父母在一起生活的, 因而对家长们来说挑选儿媳妇非常重要。众所周知, 婆媳关系一向都是不好处的。婆婆总是爱挑媳妇的毛病。
纵然是儿子、媳妇非常恩爱, 相处非常融洽, 只要婆婆不愿意, 就可以把媳妇赶出家门, 解除儿子和她的婚姻关系。在日本的小说和个人自传中, 很多都描写了做他人妻子的艰难, 而且也对丈夫的痛苦作了充分的描述。当然, 丈夫是为了" 尽孝" 而迫不得已地解除与妻子的婚姻关系的。
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