先构思各种可能有的原则
该理论是哈佛大学的一些专家和学者共同研讨提出的一种新的谈判理论, 它通过" 建立理论" 、" 教育训练" 、" 出版刊物" 、" 冲突缓解" 等四项工作使人们对谈判理论有了新的认识。
原则谈判法的内容可归结为四个基本点, 即把人与问题分开; 在决定如何做之前, 先构思各种可能有的原则; 重点放在利益上而不是立场上; 坚持最后结果要根据某些客观标准。它构成了几乎可以在任何情况下加以运用的直接谈判方法, 所以应贯穿于谈判过程的始终。
该谈判理论的核心则是, 人们不是通过谈判双方讨价还价的过程来做最后决定, 而是根据价值来达成协议, 寻求双方各有所获的方案。当发生利益冲突时, 坚持根据公平的准则来做决定。不采取诡计, 也不故作姿态。" 原则谈判法" 强调的是价值, 故也可称为" 价值" 谈判理论。这种谈判理论的特点是：使你一方面能得到想要的, 另一方面又不失风度。不像一般谈判, 如果策略被对方识破, 就很难继续下去, 而原则谈判法却恰恰相反, 如果对方了解这种方法, 则更容易进行谈判。因此, 原则谈判法适用性很广, 适用于政治、军事、外交、经济等各种内容的谈判, 也能适用于从国际到个人之间各种规模的谈判。在经济谈判中,
日本较普遍采用的一种" 成本谈判法" , 对最终卖价涉及的各种成本要素进行一一磋商, 以寻求合理的卖价。这与原则谈判法提出的准则极为相似。专家们预测, 成本谈判法是当今很有前途的谈判方式, 有改变买卖双方关系的潜在趋势。
对西方武器的先进性崇拜至极
在明治维新前, 幕府就已认识到西方军事技术的先进性, 特别是在武器方面, 不仅对西方武器的先进性崇拜至极, 而且还学会了操作和使用技术。但仅这些对改变日本的军事落后面貌, 是远远不够的。
明治政府成立后, 提出了" 富国强兵" 的口号, 把" 强兵" 看成是" 富国之本" , 为了建设强大的日本近代军队, 积极学习欧美的先进军事制度和军事科学技术, 大力推行了一系列重大的军事改革。
在实行军队体制近代化的同时, 为提高军队的战斗力, 还在军事装备、军队教育等各方面进行了改进和建设。在军事装备方面, 政府大力吸收了欧美的先进军事科学技术, 积极发展军事工业, 出现了一批采用先进科学技术的军工厂。在军事教育方面, 也学习欧美, 组建军事学校。
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